邓正红：岳阳市电磁行业软实力状况分析
（注：此文原载2013年5月《中国高新区》杂志）
岳阳电磁制造业作为全市重要的支柱产业，拥有40多家电磁设备生产企业，2011年产值达70多亿元人民币，产品占全国市场份额70%以上，并出口美国、日本、加拿大等10多个国家和地区，占国际市场的50%。这说明，岳阳电磁业参与国内外市场竞争已具备一定的硬实力，但是，电磁制造业是否具备过硬的、持久的竞争力，能否发展成为岳阳的品牌产业、优势产业、高端产业，关键在于电磁业的软实力是否与既有的硬实力水平相匹配。因为产业的发展是靠软、硬实力维系的，软、硬实力如车之两轮、鸟之双翼，相互促进、相互协同，缺一不可。从目前整个行业来看，运营绩效、运营水平并不是很理想的，主要原因是软实力欠缺，尽管有一定的产业规模和市场影响，但整体的竞争力和协同力并不强，抑制了产业集群效应、军团效应的发挥，这一问题已成为制约整个行业发展的一大瓶颈，必须引起重视，并尽快补上企业软实力这一课。
一、软实力不足会导致电磁行业萎缩
企业软实力，就是企业以核心价值为准绳，遵循规律，把握趋势和商机，按照自己的战略意图，以特有的做人做事的方式持续整合各类要素资源，持续进行改造、变革、创新，持续实现增值盈利，确保企业持续发展的能力总称。
按照企业软实力的基本要义，软实力对企业的影响集中在核心竞争力（简称核心实力）。企业核心实力=软实力×硬实力，在这个公式中，软实力表现为企业内生动态系数，该系数分为三种情况：1.软实力＞1，表明企业向上成长；2.软实力＝1，表明企业停滞不前；3.软实力＜1，表明企业向下萎缩。
软实力对硬实力的作用，就好比做混凝土，钢筋、石头、沙粒等骨料是硬实力，而水泥浆是软实力，水泥浆只有注入到骨料间的间隙，才能使分散的骨料凝成一个牢不可破的整体。缺乏软实力的行业，就像一盘散沙，各自为政，单打独斗，甚至相互拆台，不但竞争优势发挥不出来，既有的优势也会被内耗掉。
这些年来，岳阳的电磁业在逐步做大，但整体看还是不够精、不够强、不够活，根本原因在于内耗。突出表现在两方面：
一是恶性竞争。岳阳电磁企业起步大多从事起重电磁铁等传统产品制造，进入门槛不搞，但价格灵敏度较高。企业之间的产品缺乏创新，同质化现象严重，为了抢市场，互相杀价，低成本甚至低于成本竞争，谁的价格低谁就占优势，几十家同类企业一哄而上，使得整个岳阳电磁行业的毛利率持续下降，企业生存发展步履维艰。比如，最近几年中科电气的主导产品连铸EMS毛利率均呈持续下降趋势，分别为58.39%、50.71%和49.18%。
二是难以整合。岳阳的工业用电磁产品主要为钢铁行业服务，对钢铁企业的依赖性较大，且本身市场容量有限。加之2008年金融危机以来，国家对高能耗、产能过剩的产业进行了较大的宏观调控，钢铁行业发展受到抑制，电磁产业也受到较大影响。中科电气上市后，超募资金达3亿元，希望用这笔资金收购整合岳阳现有的产能，除动用1673万元收购岳磁高新51%股权外，再没有实现新的整合，造成资金闲置浪费。这里的整合难主要指行业内的资源得不到最佳的匹配、利用和发挥。而上面说的恶性竞争，实际上也是一个行业运营秩序的整顿、整合问题。
除了恶性竞争、难以整合，还存在质量良莠不齐、技术互相封锁、人才大量浪费等现象，这反映了岳阳电磁行业整体上的凝聚力、协同协作力不强，缺乏价值导引、行业共识、行为规范和合作精神，实际上就是缺乏软实力。软实力的欠缺在一定程度上破坏了共同的市场生态，给岳阳整个电磁行业敲响了警钟！
二、推进行业整合，提升软实力是电磁业当务之急
相对于国内外强大的电磁制造企业竞争者而言，岳阳的电磁制造企业属于中小型企业，在激烈的市场竞争中，岳阳电磁企业靠单打独斗是难以抗衡的，各方面的实力也显得非常脆弱，只有与本地区同类企业合作抱团，形成拳头，提升行业竞争力，增强整体的抗风险能力，才能实现更大的运营效能和效绩。
资源整合是软实力作用于硬实力的一个关键环节，能否实现有效的资源整合是衡量企业软实力水平的重要标志。资源整合的实质是企业软实力与硬实力的结合，运用软实力的粘合作用，将企业内外分散的资源整合起来，集中全部力量朝着企业的战略目标冲刺。全球化的经济时代，市场机制的作用，不仅加大了资源的紧张性和竞争的激烈性，同时也基本拉平了企业硬实力水平。资源虽然有限和分散，但每个企业利用、组织和经营资源的权力是平等的，关键看企业如何整合。
岳阳市电磁制造行业商会从2008年成立以来，为岳阳电磁制造业的有效整合做了大量工作。商会明确了自身职能，包括维护会员合法权益、筹办展览会、编制行业指导性价格、行业技术质量标准、建立行业技术质量监测中心、研发创新中心等，制定了内容涵盖行业发展宗旨、申诉范围、技术人才交流、反不正当竞争、提供良好技术服务、技术商标专利保护、自律保障措施等内容的《岳阳市电磁制造行业商会会员公约》。
公约规定凡在岳阳市境内从事电磁产品研究、开发、生产、销售、服务以及产品和技术进出口等各项经营活动时，除应遵守国家有关法律、法规外，还应维护社会公共利益和行业内公平竞争的市场环境，不得采取任何不正当竞争行为，包括：1.通过媒体或其他方式对自身产品、技术进行虚假宣传，或捏造、散布虚假信息，损害竞争对手的企业形象、商誉及其产品或技术的声誉；2.通过行贿、回扣等手段，获取项目或市场销售份额，以得到正当竞争不能实现的利益和有利的市场地位；3.利用在公开报价基础上大幅降价，或以低于成本的价格进行倾销，干扰、破坏同行业其他企业的合法市场竞争活动。
同时规定行业内企业应充分保障广大用户的合法权益，努力提高产品质量，提供良好的技术服务，包括：1.提供给用户的电磁产品及其相应的配套产品应符合国家有关技术、安全标准，符合产品介绍或供货协议中有关的性能、质量的要求；2.应信守承诺,向用户提供及时、有效，使用户满意的技术、质量服务，并且还制定了违反规定的处罚措施。
无疑，商会出台的一系列举措，为推进行业整合、引领行业发展、服务会员企业、规范行业自律、提高行业整体竞争力，提供了有力的制度保证，或者说，电磁制造行业整合在机制和制度层面迈出了第一步。这些行业制度也是形成岳阳电磁行业文化、培育岳阳电磁行业软实力的土壤。
接下来就要加大行业监管，向实质性的行业资源整合推进。这就涉及行业的运作模式。因为，企业软实力=核心价值+商业模式，制度层面的内容实际上是明确了行业的核心价值，而核心价值要深入到整个电磁行业中，就必须形成一定的商业模式来运作，通过模式运作，使整个行业的资源得到最佳的配置、最大的利用和最大的增值。这才是行业资源整合的关键所在。
三、加速培育行业龙头，促进电磁产业集群
那么，岳阳电磁制造的行业整合应采取什么样的模式运作？从岳阳电磁业的现实看，笔者以为，应该尽快选定1-2家在市场上有较大影响、有一定规模、拥有自主核心技术和品牌的重点企业作为行业龙头培育和扶持，并以此为引擎，遵循优势互补、密切协同的原则，将其它同类企业按照产业链的构建要求进行有序集群。
跨国公司能占据各个产业的龙头地位，是它对所在产业有强大的重组和集成能力，而这种“系统集成能力”正是它们利用企业领袖的魅力、公司战略、企业信誉、核心技术、品牌影响力以及企业文化等为标志的软实力，集成和整合全球资源，才登上了所在产业的领导地位。
岳阳大大小小的电磁设备生产企业有40多家，谁能充当行业龙头？自然，作为岳阳地区唯一一家电磁业上市企业——中科电气是必选的对象之一。中科电气主要从事工业磁力应用技术和产品的研发、生产、销售和服务，产品包括钢铁连铸电磁搅拌成套系统（EMS）等。将该企业作为龙头之一，主要优势有：一则该企业上市，拥有得天独厚的资本募集能力；二则上市企业一般具有比较健全的公司治理结构和运营体系；三则该企业拥有自主知识产权的板坯产品。当然，该企业还应在公司战略、品牌和企业文化建设等方面下大力，做到软硬匹配，形象相当，才能服众，并实实在在地挑起行业龙头的重任。
另一家企业——科美达，虽然没有上市，却是目前国内综合开发电磁技术较强的高科技企业之一。科美达和中科电气是岳阳规模最大的两家企业，中科电气以技术研发和创新见长，科美达则有较长的生产线。两家各有优势，按照优势互补原则，中科电气可以充当岳阳电磁业的技术龙头，科美达则可以充当岳阳电磁业的生产龙头。基于此，按照业务链条的延伸，岳阳电磁业还应该组建一家电磁制造产品综合销售公司，即可以作为销售龙头。如果业务链条上的研发、生产、销售三个重要环节都有相应的企业为龙头，岳阳电磁行业的运作模式就基本形成。
有了业务龙头，行业内的其它电磁企业就可按业务性质分别向对应的龙头企业靠拢，由此，规模有序高效的电磁产业集群就清晰地呈现出来。
四、价值创新决定电磁制造行业整合成败
资源整合如果仅仅是为了一般产品（俗称“大路货”），就失去了整合的价值意义。好的行业运作模式必须围绕产品价值创新而展开，提升产品的科技含量和附加值，这样才能使资源得到最佳的利用，实现最大的增值。价值创新是企业软实力的最高形态，行业整合必须突破同质思维，注入价值创新思维，这样才能保证整个行业从一开始就处于市场的制高点。
岳阳电磁制造业的产品尽管有一定的科技含量，但整个常规产品基本是“大路货”，有产业优势却无技术优势，产品附加值不高，因此产品卖不出好价钱。为什么？这是同质竞争造成的。
所谓同质竞争，就是大家生产同样的产品，争夺同样的市场，这样的格局最终必然落到成本和价格上，微利拼杀，互相杀价，互相砍成本，不是你死就是我活，大家都赚不到钱。这种竞争思维称为零和博弈或者负和博弈。零和博弈指的是你死我活，我获得的利润就是你的亏损；负和博弈是指市场生态被彻底破坏了，大家都是输家。
岳阳目前有40多家电磁制造企业，但各家企业之间产品重叠度极高，企业无心创新，缺少差异化竞争。各家为争夺市场份额进行恶战，导致价格紊乱，毛利极大降低。以电磁起重为例，实际上整个行业的规模极为有限，低端产品的毛利率不到10%。由于恶性竞争，使得电磁产业严重受损，有些产品和项目甚至是零利润或负利润。
岳阳电磁企业一般起步都很低，进入的门槛不高，由于缺乏价值引导和创新力量，使得整个行业大打价格战，几十家同类企业哄抢同一块市场蛋糕。这种状况企业想要保持较高的毛利率很难。这也验证了中国制造业单靠低成本的劳动力资源和低价格的经营方式是很难获得高价值回报的。
价值创新思维下的行业整合，体现的是正和博弈，就是你好我好大家好，你赢我赢大家赢，同行不是竞争对手而是合作伙伴，彼此的合作是真诚的而不是被“吃掉”，通过差异化经营和行业内的社会化合理分工，保持产业链有序运作，大家相互协同，发挥各自的专业优势和资源优势，共同创造适合市场需求、具有高科技含量、高附加值的产品，大家都能分享到相应的成果和利润，从而实现合作共赢。
目前，我国正处在结构调整、产业升级的重要转型期，岳阳电磁业应很好地把握机遇，把精力放在创新、技术、内部流程、附加服务等方面，发挥行业整合的优势，科学匹配资源，站在市场需求前沿，加大产品创新和研发力度，尽快走出制造洼地，迈向价值高端，以价值创新和差异化经营来提升整个行业的价值和市场影响。
五、放大价值优势，推动电磁产业转型升级
企业软资源转化为企业软实力，一个重要标志是软资源对企业增值盈利的贡献不少于50%。先进的企业无形资产价值一般占总资产价值的50％～60％，一个企业拥有的无形资产数量多少、价值高低决定了企业软实力水平。
从面上看，岳阳电磁制造业的优势主要集中在规模，技术方面还是一大短板，但这并意味就没有技术优势。那么，岳阳电磁业的技术优势在哪里？就是岳阳电磁企业所拥有的技术专利和自主知识产权。岳阳电磁曾是国内最大的起重电磁铁制造企业，承担过国家“七五”、“八五”攻关任务。1998年，这家企业宣告破产，但其资产、技术、人员并未随破产消失，而是促成了岳阳一大批民营电磁制造企业的诞生，创业者多为岳阳电磁曾经的骨干。经过10多年的艰苦打拼，岳阳电磁制造业产品品种由几十个发展到上千个，国内这个行业70%的专利发明和科技研发被“岳家军”占领。这就是岳阳电磁业的技术优势，也是电磁业升级的“软资本”。
现在的问题是，岳阳电磁业拥有这么多无形资产，但将这些软资源转化为生产力和竞争力，做得还远远不够。这说明整个行业的软实力水平亟待提升。自主知识产权应用的多，并形成相应的规模，差异化经营就会亮点频出，价值纷呈，就不会有同质恶性竞争。通过产业集群将无形资产价值放大，就能实现利润最大化。这也是岳阳电磁产业转型升级的根本所在。
据统计，岳阳电磁制造业的产值规模占到全国的一半以上，其中连铸EMS（钢铁电磁搅拌成套设备）在全国市场占比超过90%。其中中科电气在方/圆坯连铸EMS成套市场占有率在50%，板坯连铸EMS成套系统市场占有率接近100%。
岳阳电磁制造业规模在一定程度上左右着市场规模，但是，规模是可以复制的，如果没有以自主知识产权为核心价值的主导，产业层级就难以提升，也就不能获得高额的利润回报。起重电磁铁和磁力选矿器这两类产品目前整个行业都“不赚钱”，属于微利甚至负利润。
自主知识产权是企业掌控市场的基础。产业规模如果没有核心技术作支撑，规模优势就得不到最佳发挥，行业内就容易陷入低端的恶性价格竞争。磁力搅拌器（EMS）中目前只有板坯产品还保持较高的毛利率，大约在50%以上，因为中科电气的板坯产品拥有自主知识产权；方、圆坯产品由于竞争激烈，毛利率也在急速下降，低端产品毛利率普遍不足10%。行业竞争加剧的一个重要背景是，连铸电磁搅拌成套设备（含方、圆、板坯）全国的需求量大约在2800装机流数，目前已基本饱和，由此引发同行争相低价争夺市场。
产业升级要靠价值创新，产业规模必须以自主核心技术为基础。业界评价岳阳电磁制造业有规模优势，没有技术优势。个中原因，主要是没有将占国内行业70%的专利发明和科技研发等价值优势放大，没有形成高价值的产业规模。根据《世界金属导报》的预测，未来五年，连铸EMS国际需求量保守估计为国内的4倍，约160亿元。从这点看，岳阳电磁业要改变局限在本地、国内竞争的思维，要有前瞻的战略眼光和参与国际竞争的产业气派，具备自主知识产权的企业更要有开放、开阔的襟怀，与本地同行一道共享智慧成果，推动科技成果转化，围绕高价值、低能耗、低污染，集中全行业力量，共同将电磁产业做大做精做强，从而实现价值创造最大化。
六、瞄准客户需求进行价值创新，拓展电磁制造市场新领域
价值创新是企业软实力的最高形态。如何进行价值创新，创新的产品、技术是否具备价值，这一切都取决于客户需求，这是价值创新的方向问题，即创新效能。企业要实现成功的价值创新，前提是必须满足客户需求，能给客户带来应用和额外的价值。价值创新涉及企业与客户的价值对接，就是要将企业的个性价值与客户的个性需求统一起来。企业的个性价值（也称核心价值）就是想客户所想，为客户创造价值，提供高附加值的产品和服务，满足客户的个性需求。
工业用电磁产品属于非标产品，一般都是根据不同的订单要求进行定制开发和制造，属于B2B的营运模式，即一对一地进行研发、生产、销售，不可能形成大规模的批量生产。加之岳阳的工业用电磁产品主要面向钢铁行业，市场狭窄，容量有限。基于此，岳阳电磁业的整合必须把价值创新作为行业运作的最高准则，将客户存在的困难和缺陷视为价值创新的重点，通过加大新产品、新技术的研发频度和力度，拉动产业，巩固根基，拓展市场，以最高层次的运营持续获得高价值的回报，实现又好又快的发展。
铸造是炼钢工业流程中将钢由液态变成固态的一个环节。传统的铸造方法是将钢液浇注在铸模中冷却形成钢锭，成品质量相对较低。而现代铸造方法则是采用连铸的方式将钢液源源不断地形成钢坯。
虽然连铸提高了生产效率，但各种铸坯会产生诸如不同的柱状晶体、内部裂纹、气泡等等，会使钢材产生受力不均、成分不均匀等问题。中科电气连铸EMS的核心EMS本体是利用电磁搅拌的作用透过空气作用于钢水，通过对钢水组织细化，去除夹杂物，使其成分均匀，从而提高钢坯的质量以及各类钢铁生产企业钢材产品的性能和质量。通过这套系统装置，能提高钢材5%~10%的合格率。同时，原本无法炼的钢种在通过不同参数的设定后可以转为合格的成品。
钢铁企业虽然总体产能过剩，但连铸EMS能有效改善产出钢材的品质，与倡导提高品质的导向相符。原来钢厂使用的EMS系统多是进口，随着国内相关产品的逐步成熟，在连铸电磁搅拌成套系统市场，国内产品将拥有较好的发展空间。连铸EMS只是工艺磁力技术应用中很小的一部分，完全可以通过相通的技术进行衍生产品的延伸。目前国内连铸EMS的配置率只有40%，板坯连铸EMS才只有10%，未来通过钢铁将有继续放大价值的效应。
价值创新有助于继续深挖已经饱和或趋于饱和的市场潜力，有助于形成新的市场领域。中科电气的这套系统装置，专门医治钢铁的缺陷，提高钢铁的生产效率和钢材品质。这就是针对客户的价值创新，能够为客户创造更多更好的价值。因此，岳阳电磁业应该放大专利产品和技术的价值优势，如中科的板坯连铸棍式电磁搅拌器、科美达的有色金属炉底电磁搅拌器等，扩大生产，形成规模效应，同时加大营销力度，牢牢掌控电磁制造市场的控制权和话语权。
七、固化软资源，成为电磁制造行业标准的制定者
三流企业卖苦力，二流企业卖产品，一流企业卖技术，只有掌握标准的企业才算超一流。劳动力、产品属于硬实力，技术属于软资源，专业标准则是企业制导市场的软实力。专业标准是企业对价值创新成果的总结和提炼，也是企业将软实力固化的体现。
标准是生产、建设及商品流通过程中共同遵守的技术依据，对一个企业或者企业联盟而言．掌握了标准就等于掌握了整个行业。企业做到一定规模后，起决定作用不是量而是质，就是成为行业、专业标准的制定者或刷新者，并持续保持这种权威地位，就能在市场内自由驰骋，呼风唤雨，这就是企业由先进的硬实力所产生的影响市场的软实力。凭借这一软实力，企业可进一步发展和提升硬实力。
磁力设备广泛应用于冶金、煤炭、机械、电力、化工等行业。岳阳是磁力设备生产的发源地，也是全国磁力设备产业的集聚区，被业内誉为“电磁之都”。岳阳磁力设备技术水平、生产规模和市场份额，在国内外都占有重要的一席之地。2007来，市科技局批准组建了以岳阳天力电磁设备有限公司为依托单位的“岳阳电磁搅拌工程技术研究中心”。为探索科技自主创新途径，加快行业科技进步，做大做强电磁行业，业内加强了产学研合作，成立了电磁行业的产学研战略联盟，科技成果不断涌现。
鉴于全国磁力设备行业无专门的标准化制定组织，磁力设备长期存在着标准少、水平低、采标率低等问题，制约着我国磁力设备总体质量水平的提高。为此，岳阳市电磁商会顺应行业发展，成功争取了国家磁力设备标准化技术委员会和国家磁力设备质检中心落户岳阳，填补了电磁行业标准化制定管理组织的空白，促进了电磁制造业的发展升级。全国磁力材料及设备标准化组织成立后，主要承担磁力材料、磁力搅拌设备、磁力起重设备、磁力除铁设备、铸造配料称重电磁设备及其配套的电气控制设备等领域的国家标准制修订工作。
行业标准是由一系列知识产权所组成，并由行业的龙头所主导。岳阳作为全国电磁业的龙头，主导行业标准的制定，对于岳阳乃至全国电磁制造产业升级必将起到重要的推动作用。尤其我国产业集群在嵌入全球产品内分工价值链过程中与各种壁垒寒流不期而遇的时期，岳阳电磁业要充分利用技术优势、利用在市场价值链中的优势地位，挑起制定行业标准、规范的重任，合力打造岳阳电磁制造业“航母”，成为真正主导国内外电磁制造产业市场的龙头。
在线客户